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企業(yè)新聞

歐涂寶漆-涂料企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則

來源:??????2016-07-08 12:06:23??????點擊:
在涂料市場競爭“白熱化”的情況下,很多涂料企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競爭局勢,跨界營銷作為一種新型的營銷模式,能夠有效地整合參與方的相應資源以實現(xiàn)多方共贏,但涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需謹慎,但跨界營銷并非簡單聯(lián)盟,涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需把握五大原則。
第一、資源相匹配原則
所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時,兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應。
涂料企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則
第二、品牌效應疊加原則
品牌效應疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充,將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加,從而豐富涂料品牌的內(nèi)涵和提升涂料品牌整體影響力。
對于每一個品牌來講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,兩者能很好的實現(xiàn)相互互補。
第三、消費群體一致性原則
每個涂料品牌都有一定的消費群體,每個涂料品牌都在準確的定位目標消費群體的特征,作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體,當然這些消費群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費特性、消費理念上等等的相同。
第四、品牌非競爭性原則
跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,因此這就需要與涂料企業(yè)進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
第五、非產(chǎn)品功能性互補原則
非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性,合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充如相機和膠卷
、復印機與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體。
總之,涂料企業(yè)應該看到跨界營銷作為一種營銷方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”,目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題,實現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則,顛覆傳統(tǒng)思維,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,并實現(xiàn)多贏!